Indledning og overblik

At gennemføre et boligsalg er en opgave, der traditionelt har været forestået af ejendomsmæglere. Der er dog ikke noget krav i loven om, at det skal være sådan. Med internettets muligheder og mange nye boligportaler er der flere boligejere, der vælger at stå for det selv, når huset eller ejerlejligheden skal sælges.

Fordele og ulemper

Der er både fordele og ulemper ved at sælge sin bolig selv. Den åbenbare fordel er naturligvis, at man kan spare mæglersalæret. Desuden har man som sælger flere muligheder for at gøre brug af alternative salgsmetoder. Fx kan man holde auktion over sin bolig, hvilket ikke er tilladt for ejendomsmæglere. Sælger man via en ejendomsmægler, vil han ofte forlange, at du som sælger skal indhente bl.a. tilstandsrapporten med det samme, hvilket nogle gange medfører ekstra udgifter, fordi rapporten udløber efter 6 måneder. Sælger man selv, kan man vente med at indhente rapporten, indtil der er en seriøs køber, der har meldt sig.

Ulemperne ved selvsalg er, at man ikke når ud til mæglernes kundekartoteker, og nogle købere vil måske ikke opdage den private annonce. Måske vil nogle købere endda føle, at det er mere betryggende, at salget håndteres af en professionel mægler Nogle købere vil måske synes, at det er ubekvemt at stille kritiske spørgsmål til boligen, når det er ejeren selv, som man står overfor. En anden ulempe ved at gennemføre et fuldstændigt selvsalg er, at boligen ikke kommer på Boligsiden.dk, Vær også forberedt på, at du kan komme til at lægge rigtig mange timers arbejde i salget.

Har du besluttet dig for at gennemføre et selvsalg, skal du være opmærksom på, at nogle ejendomsmæglere tilbyder alternative løsninger, hvor du fx selv står for dele af arbejdet og/eller fremvisningen af boligen. Dermed bliver det billigere for dig som sælger, mens du stadig har fordele ved at være tilknyttet en mægler: Du er dækket af mæglerens ansvars- og garantiforsikring. Og boligen kommer på Boligsiden.dk, Det kan være en god mellemløsning i forhold til at stå for alt selv og til at overlade alt til en ejendomsmægler.

I denne guide finder du som selvsælger en oversigt over alle trin i processen, ligesom det er beskrevet b.la. hvordan du prisfastsætter din bolig, hvordan du forhandler med køberen, hvordan du indhenter dokumenter, og hvad du skal være opmærksom på overtagelsesdagen.

Overblik - Ekspeditionsforløbet i bolighandlen

Et normalt forløb i en ejendomshandel – efter at der er fundet en køber - kan se ud som følger:

  1. Udkast til købsaftale udarbejdes af sælger eller sælgers rådgiver og sendes til køber sammen med ejendommens dokumenter
  2. Købers advokat gennemgår dokumenter m.v. og godkender handlen, eventuelt med ændringer
  3. Aftalen bliver underskrevet af køber og sælger – og bliver endelig og bindende
  4. Køber deponerer kontant udbetaling hos sælgers bank
  5. Garantistillelse – køber stiller bankgaranti
  6. Fortrydelsesfristen udløber
  7. Køber indhenter et lånetilbud og kurssikrer det
  8. Sælger kurssikrer indfrielse af lån
  9. Køber tegner hus- og ejerskifteforsikring
  10. Køber og sælger underskriver skøde
  11. Tinglysning af skøde med retsanmærkninger
  12. Tinglysning af pantebreve med retsanmærkninger
  13. Eventuel omregistrering af ejerpantebrev til køber
  14. Aflysning af sælgers indestående pantehæftelser
  15. Sletning af retsanmærkninger
  16. Udbetaling af lån fra købers realkreditinstitut til depot i sælgers bank
  17. Overtagelsesdag – Konvertering af bankgaranti til kontanter
  18. Aflæsning af forbrug, nøgleoverdragelse
  19. Frigivelse af deponerede beløb til sælgers disposition
  20. Udarbejdelse af refusionsopgørelse

Det er vigtigt ved læsningen af listen ovenfor at være opmærksom på, at rækkefølgen naturligt kan og skal afvige i nogle tilfælde. Det er fx ikke nogen forudsætning, at der tegnes ejerskifteforsikring, inden skødet underskrives.

I visse tilfælde giver det dog også sig selv, at rækkefølgen ikke kan eller bør være anderledes end her angivet - fx skal aftalen være endelig, inden der sker kurssikring af lån.